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如何做个合格的软件销售(二)
1、企业管理软件销售首先,需要明确一点的是现在国内上线ERP的企业,百分之九十的客户都只是拥有ERP软件的使用权,基本上软件厂商都是不会出售ERP源码的,除非是客户愿意出高价购买。
2、专业,不一定非要把自己弄成售前顾问那种水平,但至少对ERP的整个流程要了解,还有你所做的软件产品。还有你竞争对手,他们的优势、劣势、产品、价格等等。
3、一定关注用户需求,把需求提炼成概念,把概念转为产品。和硬件渠道面对用户不同,他们喜欢讲我的产品如何如何好,而软件销售是分析用户有什么需求,产品能满足他的需求。
4、作为一名销售者与客户保持良好的关系,销售会变得容易。 销售是一个积累的客户越多越赚钱的行业。
5、我以前做过服装的人力资源管理系统的销售,我记得我的第一个成交的客户是我在打了3000个服装厂的电话才成交的,到后面客户介绍客户,成交率非常高,所以说开始的难关一定要挺过,比别人努力,你就能成功。
学习软件专业未来发展前景怎么样?
软件工程专业的学生毕业后可在计算机软件专业公司﹑信息咨询公司﹑以及金融等其它独资、合资企业工作,就业前景很好。
能清晰表达。在团队中有效发挥作用,综合素质良好,能通过继续教育或其他的终身学习途径拓展自己的能力,了解和紧跟学科专业发展,在计算系统研究、开发、部署与应用等相关领域具有就业竞争力的高素质专门技术人才。
现在学什么专业好呢\越来越多的人发出这样的呼声,老师给大家推荐的是计算机行业的软件开发,为什么推荐这个专业呢,且看下面北京IT培训的一些简单介绍。核心产业软件开发行业是我国IT行业的核心产业,是发展前景关阔的行业之一。
如何做好软件销售工作?
首先第一天上班,穿着一定要得体,不能脱离公司文化,也不能突显另类的自己;男生选择黑皮鞋、西裤、商务衬衫、准备一条备用领带(有的公司要求员工每天要打领带)、软件公司准备好装电脑的电脑包即可。
与客户保持良好关系,了解客户当前发展。能为客户提供解决方案,并且适当时机推送方案。换位考虑。思考客户选择您的几大要素。
不要抱着那种马上就要签单的心态,刚开始做ERP销售,手里没有客户,所以快速的积累客户是你现在首要抓紧的事。人脉就是钱迈在ERP再适合不过。
企业管理软件销售首先,需要明确一点的是现在国内上线ERP的企业,百分之九十的客户都只是拥有ERP软件的使用权,基本上软件厂商都是不会出售ERP源码的,除非是客户愿意出高价购买。
做软件销售怎么样?
1、如果清楚客户需求清楚,则软件销售好做。如果不清楚相关事务,则不好做。软件销售,主要涉及以软件产品的代理销售为主营业务的软件代理公司,不具备软件自主开发或二次开发的能力。核心竞争力是有效的销售渠道和稳定的客户。
2、软件销售总体来看,前景应该是一般吧,因为受限制因素太大。软件销售都要干什么:市场分析,分析去年的市场走向,还有接下来的市场会有什么样子的变动。
3、女生做销售有着天然的亲和力优势,销售是一个比较有难度的工作,如果你喜欢跟人打交道的话,也还是不难的,要有随时面对挫折和拒绝的心里准备。以上几种企业管理软件,个人觉得CRM是目前发展最好,市场需求量也最大的软件。