1. 了解行业
新人最容易出现的问题就是三分钟热度,很多人在网上看到其他主播顺风顺水,每天就聊聊天就能赚得盆满钵满,但实际情况肯定没有那么容易。所以了解行业现状,了解真实的竞争强度,了解行业的发展趋势,这样你才能均衡利弊,如果不愿意下苦功夫、不愿意坚持,那干脆别入行,别浪费时间。
2. 自身定位
每一个人都会有自己擅长或者优势,可以看看现在比较成熟的主播,他们都会有一个共同点,那就是有自己独有的风格。其实通俗一点就是帮你找到自己的优势,并且放大,没有自己核心价值的主播是走不长远的。
3. 技能培训
这个看自身条件,有唱歌天赋的,可以培训一下唱歌;有跳舞天赋的,可以培训一下跳舞。除此之外,还有化妆、穿搭也是需要培训的,毕竟直播是展示在众多用户面前的,一个好的妆容和穿搭,会吸引更多粉丝关注。
4. 话术技巧
直播间的话术也是有技巧的,比如欢迎新人的话术、引导关注的话术、问答互动的话术、宣传话术、控场话术、感谢话术、带货话术等等。每一个话术都会有其作用,你需要在适当的时机讲出适当的话术,会让你直播效果加分不少。
5. 直播后复盘
每一次直播下播之后,都要反思记录一下今天直播的环节,看看哪一个环节做得还不够好,有没有冷场尴尬的时候,在下一次直播时,精心准备好内容,不断的去优化,只要用心去做,粉丝们是能看出来的。
1、有明确的主题
开直播前你要明确你的主题,最好先找到你账号的定位再开直播。
2、直播的时间及时长
第一次直播最好发一个短视频告诉你的粉丝你什么时间开直播,直播的主题是什么,然后直播时长建议最好在一个小时以上。
3、直播中要自信
很多新人在刚开始直播的时候都是很不自信的,在自己没有开播之前,可以先去看看别人直播特点,结合自己的才艺,自己的性格等等,善于总结与分析。
4、直播要与观众互动
要多跟观众互动,及时回答观众弹幕中的问题。新主播直播冷场是正常的,不要压力太大。
5、平时注意备课
平时注意备课今天要讲什么,重点,难点。直播中可能会出现的问题,怎么应对,都要想一下,做好预案。
6、粉丝维护
你会在直播的过程中积累粉丝,你可以建立一个粉丝群,经常跟他们聊天,把他们当朋友,他们才会支持你。
7、注意说话的方式
说话的时候要有感情,说话的时候切记要多考虑听话人的感受。切忌说话畏首畏尾,或者太过直率。
8、要有自己独特的直播风格
直播的方式每天都在推陈出新,要善于变换,创新思想,多思考勤动脑。要有自己的直播风格,坚持走人气道路。
9、平时多积累段子
直播间的主播如果有幽默的潜力,就很容易引起粉丝好感。没有幽默的潜质,就要靠平时的积累。
10、多说礼貌感谢
当有粉丝送礼物时,无论数量于价值的多少,都要一视同仁,向送礼物的粉丝表达尊重。
可以选择在短视频APP内直播或者在其他直播平台直播。
因为大部分短视频APP都已经内置了直播功能,用户只需要在APP内注册开通即可直播。
如果想要在其他直播平台直播,可以使用第三方直播软件将短视频进行转播。
需要注意的是,在直播前需要提前做好直播内容的策划和准备,吸引观众的关注并提高转化率。
1. 开通直播功能
现在抖音针对直播带货,已经对开通直播功能降低很多要求了,以前是需要粉丝要求的,现在只需要实名认证即可。而实名认证的方式非常简单,输入你的手机号,真实姓名和身份证号就行。
2. 开通商品分享
想要直播带货,肯定是需要能添加商品才行,不然只有直播卖什么呢。开通商品分享功能后,可以在商品橱窗、短视频和直播中添加商品,引导粉丝购买。
作为新人直播带货,要想成功,需要掌握一些带货技巧和话术。以下是一些实用的技巧和话术:
1.提前准备:在直播前,要对商品做足功课,了解产品特点、使用场景和优缺点,这样能够更好地解答观众的问题。
2.展示真实性:在直播中,要展示商品的真实性,如拆封展示、实测评测等,让观众感到你对商品的真诚关注。
3.鼓励互动:在直播中鼓励观众与你互动,使用互动话术,如“朋友们,你们觉得这个商品怎么样?欢迎留言!”等。
4.调动情感:直播过程中可以调动观众的情感,如“这个商品可以带给你更多的便利和惊喜,还不赶快入手?”等。
5.推荐套餐:在直播过程中推荐相关套餐或搭配商品,让观众感受到更多的实际用途。
6.赠品促销:在直播中可以推荐一些搭配赠品,会让观众买的更加心安理得。
7.分享优惠码:在直播过程中分享优惠码,能够吸引观众进一步购买商品,也能让观众感受到你的性价比担当。
8.言简意赅:在语言表达和节奏上要言简意赅,尽量不让观众产生无聊、枯燥的感觉。
总之,要想成为一名成功的新人直播带货,需要做到展示真实性,调动情感,推荐套餐和搭配商品,分享优惠码并且言简意赅。