销售人员的薪酬管理 销售人员薪酬管理构成

公司销售人员的工资由基本工资和销售佣金组成，称为基本工资和销售佣金。...

随着发展，佣金制度逐渐演变为三种形式，即简单佣金制度、混合佣金制度和超额佣金制度。其中，混合佣金制度是指销售人员的工资，包括基本工资和佣金，特别适合一些销售困难的行业。

“基本工资+业务佣金”是指销售人员的工资收入由企业按期支付的基本工资和与销售业绩直接相关的销售佣金两部分组成。一般来说，销售难度越大，销售业绩越依赖销售人员的主观主动性，相应的销售业务佣金比例就越高。

（2）纯工资制度：纯工资制度是对销售人员实行固定工资制度，无论当期销售是否完成。

例如，一家公司规定，每人的月销售指标为10万元，基本工资为1000元。当月对销售指标不满的，按1%扣除。这实际上是一种伪装的全额佣金制度。

如何制定销售人员的工资？

1、销售人员的工资一般与工作时间长短有关。销售人员不同于一般的管理人员和生产人员，因为他们的工作时间自由开放，完全以市场为导向。很难计算工作时间的长度。

2、在这种情况下，可以考虑以下因素：工作要求和职责：销售人员的工资应与工作要求和职责相匹配。这包括销售目标、客户扩张、绩效评估等方面。经验水平：销售人员的经验水平也对工资定制有影响。

3、制定销售人员薪酬计划的总体原则 实现销售佣金，多劳多得，体现激励。部分业务费用由公司和销售人员承担。与经销商共享资源，双赢合作，利益相关。

4、销售人员的薪酬可以从三个方面入手：薪酬水平的合理设计；1.在设计薪酬水平之前，做好销售人员的薪酬调查。

房地产机构销售人员的薪酬结构是什么？

固定基本工资，如：部分公司工资为1500-2500元/月；佣金工资，如：500万（含）以下-佣金比例为销售总额的千分之三，1000万（含）以下-佣金比例为销售总额的千分之五。。

房地产销售的工资因人而异，因地而异。组成部分包括基本工资和佣金。房地产销售有基本工资，一般新基本工资约1000元，这是基本的生活保障，即使没有结果，但工作，所以基本工资应得。

绩效佣金。房地产销售人员的主要工资来源是绩效佣金，与任务量有关。一般来说，每个销售人员都有两个主要部分：年度销售任务和月度销售任务。工资与月度销售任务的完成和年度销售任务的完成密切相关。

基本工资2500，如果在三四线小县，房价8000，套房约100万，完成任务，两套房3000多佣金，基本工资约6000；如果房地产销售人员表现理想，即使基本工资不高，佣金高，月薪也很可观。

一般来说，销售人员的工资是由基本工资佣金和奖金加起来的。一般来说，销售人员的月底工资是1500到2023年 左右。