电商公司薪酬体系设计方案 销售公司薪酬体系设计方案

阅读目录

• 1、做电商你必须知道的基础电商运营知识!
• 2、电商薪酬及绩效考核方案
• 3、阿里巴巴的薪资制度是怎样的?
• 4、电子商务企业的薪酬体系设计
• 5、请问哪位大神可以赐教京东内部职级的划分,P6级是个什么职位?
• 6、求电商销售人员的提成方案

做电商你必须知道的基础电商运营知识!

电商商品和商铺清晰布局 产品线布局、对各单品的优化思路、对店铺整体规划及其他很多很多细节。电商运营不但是做电商商品推广，更是做电商商铺的建设管理和发展。没有合理清晰的布局是做不大做不好的。

熟悉电子商务平台环境及规则 平台规则随时可能改变。操作应始终遵循平台规则的变化，及时调整或抓住新规则出现所带来的风险和机遇。熟悉产品 如果你对产品不熟悉，你从一开始就走错了方向。

做电商需要学的基础：熟悉电商平台的环境和规则 不管是哪个电商平台都有其基本规则规范，还有一些不能触碰的底线。不管你学了再多的运营技巧、运营策略，我们也必须熟悉游戏规则。

电商运营从零开始做有如下步骤：学习淘宝规则。学习运营，得多花时间完整看一遍淘宝规则，就像进一个商场开店得先了解这个商城的规则。学习行业分析，分析市场竞争度。

电商薪酬及绩效考核方案

1、工作职责以及绩效考核体系人员架构 说明：一般普通设计、文案，底薪在2500-3000左右，实习者1500-2023 左右，能力强者具体视其本身情况而定，一般中级4000-5000，高级7000-8000。

2、绩效工资为500元，部门同事同等待遇。全勤奖以及超额完成奖。

3、民营企业喜欢让每一个人都承担利润指标，忽略了不同员工对利润的贡献度不同，有的员工甚至除了自己的工资奖金外，基本不会对利润产生任何影响。

4、推广费用率等，再给每个指标设置不同的权重和目标值。当然运营人员除了考核关键绩效（KPI）也要考核一些行为指标，如执行力，工作主动性等。总的来说还是考核KPI为主，行为绩效为辅。具体详见下方链接。

阿里巴巴的薪资制度是怎样的?

1、阿里巴巴的薪酬体系主要分为三个方面：基本工资、绩效奖金和股票期权。其中，阿里巴巴的高级管理人员以及技术专家的薪酬水平较高，50万年薪应该是高级技术专家级别的薪资范围。

2、阿里巴巴制度：阿里巴巴发放工资的制度很完整，一个人的整体收入是工资加上奖金，加上年终奖加上股份。如此看来，最低等级的员工薪资也不少。

3、这和阿里巴巴的薪资等级划分有关，经理级别的年薪就达到了500万，如果是研发工程师级别的，年薪大概是三四十万。

4、首先，薪资范围；10000-15000元/月；底薪：6000元/月；社保类型：五险。其次，奖金补贴：餐补、房补、交通补助、年终奖、绩效奖金、工龄奖、全勤奖、话补。

5、阿里工资是16薪，13+3（年标准薪资是13薪，3个月年终奖金，不过年终奖还要看具体部门，但基本都能拿到3个，年底奖金平均有3-5个月）。试用期3个月，试用期工资与转正后一样。

6、5研究生进阿里巴巴基本工资20k左右。阿里的职级走的是常见的PM级别，P对应的是技术路线，M则对应的是管理者路线，这一点现今很多公司都在效仿。从P1到P10，从M1到M5，阿里内部的管理制度是泾渭分明。

电子商务企业的薪酬体系设计

1、以下是一个软件公司薪酬体系设计方案的例子： 职位分类和工资等级划分：根据职位的性质和要求，将职位划分为技术岗位、管理岗位和销售岗位等，每个岗位设立相应的工资等级，以确保薪酬水平的公平和合理。

2、持续优化和改进：薪酬体系设计是一个动态的过程，随着企业内外环境的变化，薪酬管理目标和策略也可能需要调整。

3、以下是薪酬体系设计的一些原则：公正性：薪酬体系应该公正地对待所有员工，无论他们的性别、种族、年龄、宗教或其他因素。透明性：薪酬体系应该是透明的，员工应该清楚地了解他们的薪酬结构和如何计算他们的薪酬。

4、每个员工的其他收入，由人力资源部按照公司“福利体系设计方案”的政策规定进行核定。

请问哪位大神可以赐教京东内部职级的划分,P6级是个什么职位?

京东p6不是经理。京东内部职级的划分中：P级最高是8，P级是一线员工的等级，M级是管理级，关心薪水是一个波动的，p6最好10k。京东的岗位序列主要分M、T、P序列。T序列包含产品和技术，P序列为项目经理，M序列为管理。

阿里的等级，简单的来说可以认为是P序列和M序列，因为阿里巴巴是从B2B发家的，那时候需要管理大量的销售，所以建立了强大并且领先的管理体系，这就是M序列。

P1，P2为非常低端岗位预留、P3助理、P4初级专员、P5高级工程师、P6资深工程师，P7技术专家，P8高级专家、P9资深专家、P10研究员、P11高级研究员，P12科学家。职级中p1到p12是职级划分的方式，p级代表执行层，也就是员工。

求电商销售人员的提成方案

1、比如某跨境电商公司将销售提成设置为4个等级，运营人员的销售净利在5W美金以内4个点提成、5-10W美金6个点提成、10-15W美金8个点提成、15W美金以上10个点提成等等。

2、电商一个月营业额20万提成一般在4000到6000的样子。电商提成一般2%－3%左右，有时候根据产品利润来说，主要看销售的是什么。

3、销售人员的提成提点一般在10%至30%之间。不同行业，不同公司之间提点差异大。

4、销售额提成电商运营在电商这个行业中都是比较重要的，所以目前给运营人员的薪资方式主要是底薪加提成。提成的方式有两种：一种是按销售额提成，一般是销售额的1%-2%左右。另外一种是按照利润方式，一般是利润的10%-30%。

5、第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。销售只有实现了回款，才是成功的。

6、销售提成核算公式为：销售提成=有效回款额×提成比例。其中，有效回款额=回款额—直接成本，直接成本=销售人员费用+支持给第三方式的费用（第三方的佣金等）。