飞利浦的营销管理 飞利浦营销模式之渠道营销

飞利浦电动牙刷采取了什么样的市场覆盖策略

1、飞利浦电动牙刷告别口腔盲区，全民健康护齿，一起为牙齿扫清盲区。

2、飞利浦所面临的挑战：如何借助抖音生态优势，提升飞利浦电动牙刷与年轻人群的触达效率（重点关注三个关键指标：年轻人群的渗透率，互动率和转化率提升）。

3、根据AVC统计的数据，2023 年中国电动牙刷市场规模为61亿元，较2023 年下降约147%。2023年电动牙刷市场预期止跌回升，市场规模超过70亿元。

4、电动牙刷单一产品零售额占比较低 从电动牙刷的产品竞争情况看，目前市场产品数量较多，且集中度不高。

什么是营销管理?

营销管理的实质是需求管理。市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。

营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。

营销管理指的是管理市场与客户，简单来说就是对销售报表、数据以及款项等进行综合管理。作为最基础的一些管理，营销管理是很多企业都比较看中的管理模式，也是非常流行的管理模式。

营销策划的初学者该看什么书?

不管是资深学者，还是研究营销理论的新人；上至企业的高层管理者，下至普通的一线销售人员，科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。

建议你看一下吴晓波的《大败局》系列。我的专业是市场营销（商务策划方向）。自己也研究过这些书，推荐你看《市场营销学》，《商务策划原理》高等教育出版社出版的。还有就是《策划基础学》中国策划出版社的。

《企业营销策划》——庄贵军——清华大学出版社。这本书着重讲解营销策划的基本结构，条理清晰，论述专业，逻辑也比较合理和缜密。《营销方法》——屈云波——企业管理出版社。

为什么我会推荐你去看一些《经理人参阅：市场营销》之类的专业书籍，因为这是很利于培养这种“系统”性的。我们当时的课程除了市场营销学，还有西方经济学，统计学，经济法概论，营销策划，卖场管理，品牌管理等一系列的内容。

《市场营销》杂志曾经这样评价这本书：它是成功策划活动的指南，是公关经理的必备书。