营销的时间管理 营销的时间管理包括

电销人员时间管理术——让你的营销更高效

有时候，公司给出的模板话术，并不适合每一位销售。这些模板话术是根据长时间销售工作经验积累下来的，其特点就是：易上手、风险度小。对于刚从事电销的人员来说，运用模板话术是比较省力，安全的做法。

必须清楚你的电话是打给谁的。我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

管理好销售人员行动和计划， 要求销售人员按每一个客户、每一个项目来详细制定日程计划，以实现工作（销售行动）记录（与日程、项目进程相关联）的有据可查。

运用20／80法则，也就是说“要把80％左右的时间花在20％的重要事情处理上。”日常计划，做好日常计划表，合理安排时间。是管理人员的重中之重 放权，事情分非常重点、重点、普通、一般。

规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。 强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略、。

自我管理。营销人员为规范自身行为，建立积极、自信的心态而进行的有目的，多方法的步骤。 时间管理。要合理了解，把自己每天充实起来。有效运用时间的方法和步骤。 客户管理。

销售的四大核心能力是什么?

销售的四大核心能力是：时间管理技能。时间管理是一项重要的基本的管理技能，它不是简单的把时间安排得充实，而是以结果为导向的提高效率的管理方式。时间管理，就是一个自我管理。

就象“马斯洛”的需求层次理论一样，能干、能想、能说、能写是一个优秀销售员的四个阶段，是他成长的阶梯。

卖家具销售的四大核心能力为能干、能想、能说、能写。

承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标，身后有主管经理一次接一次的催促，面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，一些人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功越来越远。

第一 自信能力 拥有强大的自信，是成为一名销售精英最核心、最基本、最重要的能力；这种能力是带有决定性的。在我们国家，由于受到传统文化的影响，我们常常低估自信的重要性。很多人把自信当作锦上添花，而非必要之物。

能力分解(核心能力分解)销售经理做为一个销售人员的一份子，需要正直，有激情，有职业素养。应该具有良好的沟通能力，能和客户做友好的沟通，并能从与客户的沟通中提炼出有效的信息，并及时响应。

推销员的时间应如何管理?

营销人员提高营销业绩的关键，就在于是否能有效地控制时间，所以应该不断地研究时间的最经济使用法，并养成节约时间的习惯。

虽然推销员要及早出门访问，但也不能不做准备就上路。切忌访问准备不周，所以要在前一日将资料备妥，顺便请上司提出意见。

一个优秀的销售员一天的工作安排：早上上班开机，先开电脑然后看公司邮箱。

销售过程管理的方法

激励，激励有通过日常的赞扬、通过建立机制、通过互相感染来实现，反正是“胡萝卜与棒子”的道理，相信你也是非常知晓的。以上是做管理的一些方法，都是围绕责、权、利来展开的。

除了以上三个销售过程管理的工具外，作为销售主管还要运用两个管理手段： 走动管理。

组建客户管理部或市场部，其主要职责就是客户的档案管理及日常管理，其隶属关系可划归为营销部下属机构。

极力维持企业内部各单位之间的平衡，促进整体目标活动的协调。及时正确地指出成绩显著或绩效不佳的部门，并找出所以如此的原因，同时帮助其解决（奖励、加油或给出方法）。

既然对销售人员的过程管理如此的重要，那么，企业又该如何对销售人员进行过程管理呢？我们可以通过以下几个方面对销售人员的工作过程进行管理： 与公司要求相匹配的销售人员是保证执行力的基础。

建立销售组织并对销售人员进行培训 销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构，确定销售部门的人员数量，销售经费的预算，销售人员的招聘办法和资历要求。