外贸培训入职流程 外贸员培训

阅读目录

• 1、如果我想从事外贸方面的工作,需要做些什么准备
• 2、如何开始做外贸
• 3、做外贸询盘成功,然后客人想要我的货了,下一步该做什么呢?能详细说一...
• 4、应届生新手如何做外贸业务?
• 5、做外贸需要学什么?
• 6、如何培训外贸业务员

如果我想从事外贸方面的工作,需要做些什么准备

1、运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。

2、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。报价要有技巧。

3、出口贸易前的准备工作有哪些2 选择物流服务商 外贸出口货物前，由于需要使用物流，因此必须需要与物流服务商合作。

如何开始做外贸

1、足够的资金支持 想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。

2、学会多沟通 不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。遵守职业道德 信誉在外贸这一行非常重要。

3、新手做外贸入门方法如下：学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。学会多沟通。

4、寻找和开发客户的能力。具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。

5、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。

6、择人在精，做外贸，选择外贸业务员很重要。公司可能刚刚起步，也有可能是想要开个分公司，专门做外贸之类。

做外贸询盘成功,然后客人想要我的货了,下一步该做什么呢?能详细说一...

1、针对对方的询盘，你要是在对方要求的时间内有对方要求的货物，可以报盘。如果没有确定的货源，就不能报价，或者是只能报一个SUBJECT TO OUR RECONFIRMATION的报价。如果不能保证货源，就回复对方没有货。

2、我自己总结如下：寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样。。

3、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。

4、若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。

5、THE SECRET，但是我可以告诉你我们卖的是什么品牌，你可以到市场上去调查这个品牌的产品质量如何等等。

6、是的，按照客人的要求提供报价，最好附上图片。第一段：thank you for your inquiry on 时间，可简单介绍下自己的工厂。

应届生新手如何做外贸业务?

1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。

2、每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。

3、新手做外贸入门方法如下：学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。学会多沟通。

4、新人做外贸找国外客户的方法如下：线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。

做外贸需要学什么?

1、看一些外贸函电的书或模板：外贸函电就是跟客户EMAIL往来时写的邮件。有些格式和表达方法可以借鉴。外贸流程：这个最好在具体工作中不断总结，做一两个完整的单子下来就基本上知道流程了。

2、国际贸易知识及出口流程。贸易术语，付款方式，租船订舱，保险办理，信用证，索赔，合同的签订，商业单据（发票，箱单，提单，原产地，保单，质量证书，卫生纸，健康证，检验检疫证，熏蒸证明等）及整个贸易流程。

3、操作流程的学习；运价知识的掌握；港口及国家的了解；对付客户 所提问题的应变能力。对公司业务的了解：了解公司的优势、劣势。了解公司在市场的地位，及运作状况。

4、主要科目 基础课程：会计学原理、统计学、财政学、货币银行学、经济法、国际商法、证券投资、财务管理、管理学原理等课程。在学习完上述课程之后，就要接触到国际贸易最核心的知识。

5、首先加强对英语语言的学习，包括单词量、口语表达、书面表达，因为以后的工作中大部分以邮件交流为主，兼之会电话与外国人沟通，然后就是与外国人面对面交流。熟悉外贸流程以及相关外贸单证文件等，打好专业基础。

如何培训外贸业务员

1、电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。 要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。

2、外贸业务员的英语能力，国际贸易专业知识，是可以培训的，但是工作经验则需要长期实际工作的经历，不是短期培训可以达到的。而最本质的，对沟通交流能力影响最大的是业务员自身的性格和天赋，这些是没有办法依靠培训得到效果的。

3、作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆 操作流程的学习；运价知识的掌握；港口及国家的了解；对付客户 所提问题的应变能力。对公司业务的了解：了解公司的优势、劣势。

4、口语口语慢慢练，关键听力很重要。要听得懂别人在说什么，这样才能做事。

5、建议多看看外贸实务的书籍，先打好基本功.等你一切都熟悉了，那你就可以利用google或者是Alibaba. 进行寻找客户。利用E-mail开发客户。。外贸并不是人们认为的那么简单好做的。其实是很辛苦，一个漫长的过程。