房地产营销绩效管理内容 房地产营销绩效管理

销售部绩效考核方案

1、②90%以上完成本部门计划销售面积任务的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。③70%以上完成本部门计划销售面积任务的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

2、本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行职责进行考核。 年度考核 本部门人员年度考核由当年月平均分、年度工作能力和态度考核综合确定。

3、销售人员绩效考核工资设置方法 销售人员的工资结构一般有四种：基本工资、绩效、佣金、奖金。基本工资是固定工资，绩效、佣金、奖金是可变的，我们称之为可变工资。

4、做好销售部绩效考核方法（分项考核、综合评价）：绩效考核。工作业绩(权重55%)：计划完成率（20%）、货款回收率(15%)、销售费用率(10%)、新客户开发(10%)、市场信息收集（5%）、销售报表等（5%）。

5、适用于销售人员的考核。 职责 1 财务部、仓储物流部向人事部提供销售人员的绩效数据。2. 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金按工资支付。财务部负责支付年终奖金。

6、公司绩效考核制定方案11 绩效考核总则 完成公司总体目标和部门绩效考核指标。

寻求小型生产企业销售部门管理制度

1、小型生产企业销售部门的管理制度如下：房地产销售人员通勤实行登记制度，现场销售经理负责核实，作为出勤记录。因事或者因病不到的，必须提前向销售经理提交书面申请，事后必须销售假货。任何人都不得代表他人登录或欺诈。

2、（2）销售人员必须在前线倾听，了解竞争对手的销售价格，并反映给销售主管和经理，以便公司随时根据市场变化调整策略。

3、销售部每周固定为例会日，销售经理将公司的最新决议和想法传达给所有销售人员。同时，销售人员可以向销售经理报告销售过程中的一些情况，哪些部门需要配合，由销售经理集中处理。

4、经常关注所辖部门的组织形式和有效运作 1.注重组织管理的研究，加强管理，使各个环节流程透明，让每个人心中都有流程。1.掌握与销售和利润相关的销售额、资金、收款、回收率等。

5、不要反复制定制度 一旦制度建立起来，就必须力求完整、全面。员工做出不合理行为后再制定规定是不公平的，也是一种非常低效的管理方式。系统应包括所有团队、部门和公司。

6、首先，我们需要写好制定的目的，也就是说，我们之所以写销售部管理制度，是为了更好地配合公司的营销策略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工参与工作的积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高营销质量。

房地产销售公司绩效考核

1、为提供销售经理与员工双向沟通的有效途径，有效评价房地产销售人员的工作表现，及时提高工作质量，鼓励优秀员工，鼓励落后员工，全面提高企业管理水平和经济效益，特制定本计划。

2、主要责任与客户发生争执或接到客户投诉的，为0分。 100 20 销售资料(10%) 合同/客户信息/发票 合同、客户信息完整、准确、编号、摆放整齐、查找方便，得120分。

3、房地产企业绩效考核制度 总则 绩效管理是企业人力资源管理的核心功能之一。科学、公平、务实的绩效管理是提高员工积极性和公司生产效率的有效手段。

4、第二条 项目公司一线销售人员绩效考核实施细则由项目公司根据实际情况按以下原则制定。一线销售人员实行月度考核和年度考核，重点是绩效指标。一线销售人员的考核由销售经理主持。

5、对于房地产营销规划部门的绩效考核和奖惩制度，以下是一些建议的考核标准和奖惩措施：绩效考核标准： 销售业绩：评估部门的销售业绩，包括销售额、销售数量、销售增长率等指标。