德云社的营销管理模式 供电公司营销管理模式

用营销学理论说明明星成名原因,应该做好哪些策划?

1、促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

2、作为一名艺人，则更需要朋友帮忙。因为从艺是个系统工程，就拿当歌手来说，至少需要策划(定位)——包装(制作)——推广(宣传)——营销(演出)等多个环节，涉及面很广。如果人际关系好，大家都愿意帮你，你的机会就增加很多。

3、明星要出名，首先要靠他自己的勤奋努力，其次要需要贵人来推他一把，最后就是人气了，网上的人气支持率很重要。

4、第一，提高企业形象。邀请名人作广告需要大笔酬金。例如美国著名职业篮球明星迈克·乔丹1991年夏天与夸克燕麦片公司签下合同，为盖托瑞德牌夏季运动饮料作广告10年，酬金1800万美金。

5、A.娱乐策划 通过相应的策划和娱乐策略，进而提高明星知名度，实现艺人品牌的塑造，从而包装成名。B.明星包装 通过对艺人的外包装及相关的演艺包装，进而将艺人推向演艺市场，获得潜利润的增值。

德云社的营销手段之返场

1、返场，是一种相声术语。指演员演完下场后，应观众要求，再次上场表演。一个节目演完后受观众欢迎，演员重新回台上，再加演一个，就叫返场。返场的前提，是正式节目演得好。

2、主流的相声已经沉默了将近10年，很多相声的演员都转去演小品或者拍电视剧这些，郭德纲带领着他的德云社突军而起。这本身就是种创新，返场25次也是种创新。

3、所以说返场的前提是建立在每组人只能演一场的前提下，如果这场商演本来就是“郭德纲从艺三十周年巡演”，你的名字就是演出商标，那么你从头演到尾，也不叫返场，那是你的义务，因为观众买票就是看你来的。

4、用郭德纲的话说，“票钱早就交了，你们谁也别想跑”。

5、根据传统行规，返场不过三，一般返三就该结束了。 返场时，演员没等进台口，怕场面凉下来，自己就转回去，这就叫“台上返”；演员走进台口，掌声仍然不停，演员被主持人迎回来，这叫“幕后返”。

6、德云社一般都会有返场节目，和观众交流一下，回答一些观众的问题，顺应观众的要求再表演一点点，而封箱的观众太多，与观众互动不太好进行，一般就是观众喜欢的演员表演个小段，气氛很轻松，观众也很喜欢这个部分。

德云社里学到的“销售指南”

1、发掘独特卖点：德云社在表演中会强调自己独特的风格和特点，比如传统相声、现代相声、方言相声等。在销售中，同样需要发掘自己产品或服务的独特卖点，让客户更容易记住和选择自己的产品或服务。

2、德云社很讲究拜师礼，而且十分看重辈分和称呼在德云社想要拜师，需要有延保带的徒弟，而且拜师时必须要给三位师父买戒指，师父们也会适当的回礼。

3、首先，您可以在德云社官方网站上购买门票。在网站上，您可以找到德云社演出的时间表及演出地点，选择您想要的演出时间和地点，然后在线支付购买门票。这种方式非常方便，而且您可以通过网站上的座位图选择您最喜欢的座位。

德云社对员工进行公司化管理,为何还要进行师徒制?

1、师徒制的好处就是，公司可能不再需要花钱去请专门的培训师来给新人做培训，让公司内经验能力都尚可的员工来带新人，节约成本的同时也是对公司资源的合理配置，新人未来工作表现出色，带他的师傅也会脸上有光，两者相辅相成。

2、只有进行改革，一个企业才能焕发活力，郭德纲及时改革确实很有魄力。为了保障德云社成员的利益，也为了维护德云社的利益，郭德纲请了律师起草了劳动合同，德云社的演员都顺利签约。

3、重要意义：师徒制不是对新型培训方式的否定，而是一种更加积极完善培育新人的手段。在企业人力管理中，无论是大企业，还是中小企业，都存在这种“师傅带徒弟”的培养模式。

4、技能培训 技能培训主要是结合新员工即将上任的工作岗位而进行的专业技能培训，现在很多的企业的“师徒制”就是技能培训的表现形式之一。

5、德云社的员工管理则走了些弯路，在早期主要采用传统的人情管理，出现问题之后改为严格的契约管理，由于条款过于苛刻又埋下隐患。直到后来的师徒制加上合同制并行之后，德云社的员工管理才稳定下来，没有再出现太大的风波。

6、认知培训结束后一定要进行认知性的测验，以强化企业的各项基本知识在员工脑中的记忆和理解。