市场营销管理阅读笔记 广泛阅读营销管理笔记

《营销管理》阅读笔记(五)

这张图片被称为消费者行为模式图，是研究消费者行为的起点，也是本章的核心结构。市场营销和环境的刺激进入了消费者的意识，然后一套整合了消费者个性特征的心理过程导致了决策过程和购买决策。

当市场营销简单总结某一概念（原则）时，市场营销管理对后者进行了深入细致的阐述；或者当市场营销对某一概念（原则）的解释更深入、更彻底时，市场营销管理只是对后者的粗略提及。

后来，我突然意识到阅读和做笔记是一件与写作有关的事情，可以产生和相对有意义，所以我开始了我的阅读笔记之旅。现在我有了两本书的阅读笔记，然后我会继续阅读与战略营销管理相关的书并记录下来。

美国营销协会（AMA）对营销下了定义，认为营销是一种营销 有组织的活动包括一系列创造、传播和交付客户价值和管理客户关系的过程 ，从而使利益相关者和企业从中受益。

分析客户爱好 随着信息技术的发展，逐渐形成了一个容易获得客户意见或反馈的环境。企业必须提高客户满意度，否则很快就会被淘汰。营销0是一种关注个人属性本身的营销方法。

管理学书籍阅读笔记 这本书《工业管理与一般管理》是法约尔关于管理的作品， 它主要包括两个部分：管理 教育 管理的必要性和可能性、原则和要素。

阅读笔记|营销管理第一章

1、美国营销协会（AMA）对营销下了定义，认为营销是一种营销 有组织的活动包括一系列创造、传播和交付客户价值和管理客户关系的过程 ，从而使利益相关者和企业从中受益。

2、今天，我有幸阅读了最新的第13版（菲利普科特勒的营销管理）；它从21世纪营销的角度出发，用一个普通而有代表性的例子，瞬间将遥远的理论带到一个具有现代气息的社会。 菲利普科特勒是世界市场营销的权威之一。

3、从前面我们知道：营销是企业的商业功能，是建立“企业与客户”之间的关系；营销不同于销售，但与销售密切相关：营销是可持续销售的基础，营销与销售之间的关系可以与“开路”和“开车”相比。

社区营销管理第28次教学笔记

思考：当问题出现时，大多数人的第一反应是逃避责任。虽然这是人们的本能反应，但它不是他们想要的结果，所以我期待着老师谈论如何通过事件改变人们的想法。

市场营销从说服自己开始。比客户更了解客户，引导客户享受更专业、更方便的服务。努力以良好的态度、优秀的技能、永不放弃的精神做好市场营销工作。

参加这次市场营销阅读活动，阅读“市场营销管理”有吃饭的感觉，干货多，重量足，比较测试自己的消化吸收能力。幸运的是，在早期阶段，我储备了一些心理学、消费者行为学和市场营销原理的知识。当我读这本书时，我仍然可以支持它，没有太多的消化不良反应。

社区营销五步法 建立社区价值 每个社区都有特定的存在价值（我们已经谈过很多次了）。第一步是找出我们的社区能提供什么特定的价值，这实际上是我们的“虚拟产品”。

营销笔记|营销观念演变过程

企业的营销理念经历了从最初的生产理念、产品理念、营销理念到营销理念和社会营销理念的发展和演变。真正的营销理念形成于第四阶段的营销理念，是营销理念演变过程中的重大飞跃。

随着经济体制的转型和社会生产力的发展，特别是买方市场的全面形成，企业的营销理念也在发生急剧变化。这个过程的顺序是：生产概念-产品概念-营销概念-营销概念-社会营销概念。

营销理念的演变经历了生产理念、产品理念、营销理念、营销理念、社会营销理念等阶段。生产理念阶段 19世纪末20世纪初，生产理念盛行。

营销理念分为六个阶段。萌芽阶段(1.9万)～1920)　在此期间，主要资本主义国家经历了工业革命，生产力迅速提高。功能研究阶段(1921)～1945)　本阶段以营销功能研究为特征。

营销理念出现在20世纪50年代中期，强调“以客户为中心”，认为客户是企业营销活动的起点和终点。这一概念导向型企业的营销特点是不再为自己的产品找到合适的客户，而是为客户设计合适的产品。

在这一营销理念的指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本，生产消费者能买得起的产品。因此，生产理念也被称为“生产中心理论”。生产理念是指导企业营销活动的最古老的理念。

《营销管理》阅读笔记

1、全方位营销理念 全方位营销（holistic marketing）概念是基于营销计划、过程和活动的开发、设计和实施，但也深刻认识到上述营销计划、营销过程和营销活动的广度以及相互依赖。

2、市场营销和环境的刺激进入了消费者的意识，然后整合了消费者个性特征的心理过程导致了决策过程和购买决策。

3、好书应该反复读。我以前读得很快，但我没有多少人单独做笔记。当我没有足够的理解时，我很快就忘记了。从德鲁克的管理开始，我花了将近69天的时间写笔记，现在我已经完成了科特勒的营销。

4、市场营销的责任是“创造有效、可持续的销售和利润”。

5、最有效的沟通是说对方能理解的话；从不质疑消费者，先审视自己，保持积极开放的态度；营销思维创造了更公平、更有效的机制。因此，每个人都可以学习一点基本的营销知识，让自己更多地了解世界的运作规律。

6、我不能亲自阅读市场营销书籍，但我可以分享一些读者的经验和经验。这本书强调的是让钱为你工作，而不是你为钱工作。作者认为，教育系统并没有教我们如何赚钱和管理财务，所以我们需要自己学习。