营销管理-科特勒 营销管理科特勒的销售

读完《营销管理》后的感觉

《营销管理》读后感1 在阅读之前，我总是喜欢读哲学和历史书籍，认为哲学和历史知识是文化的沉淀和积累，可以让人们慢慢咀嚼和回味。

市场营销管理读后感1 市场营销无处不在。我现在写这篇文章，也在和别人交流，也在营销自己。市场营销的过程实际上是一个沟通的过程。当我们与他人或其他组织交流时，无论是面对面还是非面对面的交流，都不仅是一个沟通的过程，也是一个营销的过程。

《营销管理》阅读体验感想1 ]1)慈不带兵，仁不管财， 2)公司没有钱，员工不来。公司没有奖励，员工不去。 3)很多人想要成功，但不能成功，因为只有思考是不够的，你必须做你愿意做什么，牺牲什么，忍受什么才能成功。

阅读做笔记是一件与写作有关的事情，可以产生和相对有意义，所以我开始了我的阅读笔记之旅。现在我有了两本书的阅读笔记，然后我会继续阅读与战略营销管理相关的书并记录下来。

销售是一项复杂的工作。要使销售成功，需要销售人员做好必要的准备，阅读后感受“营销阅读后感”。准备工作就是要有信心，使接近客户的下一步工作更有针对性，有计划、有步骤地进行，避免错误，努力积极高效地完成销售。

市场营销产生于20世纪初的美国。市场营销是指企业在以消费者需求为中心的思想指导下，开展的一系列产品生产、流通、售后服务经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。

营销管理的理论思想

市场营销管理的基本理论：包括市场营销、消费者行为、品牌管理、广告等。其中，市场营销是市场营销管理的核心学科，主要研究如何制定市场营销策略，如何满足客户的需求，如何实现市场营销目标。

CS营销理论包括： 顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience)。 加上机会market Chance，市场变化market Change为6C。

营销理论包括：4P理论、4C理论、4S理论、4V理论等。4P理论 产品（product）、价格（price）、地点（place）促销（promotion）、再加上Z治的力量（PoliticalPower）、公共关系（PublicRelations）是6P理论。

P：20世纪60年代，美国营销学家杰罗姆·麦卡锡教授提出了这一营销理论。分别指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）。

营销理念是指企业在组织和规划企业经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营理念和思维方法的体现。营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现营销功能的基本条件。

C‘ss理论的思想基础是以消费者为中心，强调企业的营销活动应该围绕消费者的需求、欲望和能力进行，这与以企业为中心的4P’s理论有本质的不同。

如何学习科特勒的《营销管理》

菲利普·科特勒是现代市场营销的父亲。它的营销管理在市场营销中被视为圣经。这并不夸张。但事实上，许多企业的营销高管都在读这本书。

虽然你给的钱的价值是一样的，但收件人的参考是不同的。他会用两三百条围巾进行心理锚定，用两三千甚至更贵的貂皮大衣锚定。潜意识里，他会觉得围巾要高档得多。

《营销管理》一书被称为营销圣经；从了解营销管理、获取营销洞察力、了解和了解客户、培育强大品牌、开发市场供应、交付价值、传播价值到实现成功的长期增长。