科特勒 营销管理 科特勒的服务营销管理

科特勒《营销管理》阅读后的感受

市场营销管理读后感1 市场营销无处不在。我现在写这篇文章，也在和别人交流，也在营销自己。市场营销的过程实际上是一个沟通的过程。当我们与他人或其他组织交流时，无论是面对面还是非面对面的交流，都不仅是一个沟通的过程，也是一个营销的过程。

《营销管理》读后感1 在阅读之前，我总是喜欢读哲学和历史书籍，认为哲学和历史知识是文化的沉淀和积累，可以让人们慢慢咀嚼和回味。

不仅乙方，甲方的营销管理能力也有待提高。大多数老板不是正规军，缺乏把握战略定位和整合营销的方向。这就是为什么CEO在经历了一番风雨之后，会不断充电学习，提高对管理和战略定位的把握。

参加这次市场营销阅读活动，阅读“市场营销管理”有吃饭的感觉，干货多，重量足，比较测试自己的消化吸收能力。幸运的是，在早期阶段，我储备了一些心理学、消费者行为学和市场营销原理的知识。当我读这本书时，我仍然可以支持它，没有太多的消化不良反应。

营销管理的理论思想

市场营销管理的基本理论：包括市场营销、消费者行为、品牌管理、广告等。其中，市场营销是市场营销管理的核心学科，主要研究如何制定市场营销策略，如何满足客户的需求，如何实现市场营销目标。

CS营销理论包括： 顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience)。 加上机会market Chance，市场变化market Change为6C。

营销理论包括：4P理论、4C理论、4S理论、4V理论等。4P理论 产品（product）、价格（price）、地点（place）促销（promotion）、再加上Z治的力量（PoliticalPower）、公共关系（PublicRelations）是6P理论。

P：20世纪60年代，美国营销学家杰罗姆·麦卡锡教授提出了这一营销理论。分别指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）。

C‘ss理论的思想基础是以消费者为中心，强调企业的营销活动应该围绕消费者的需求、欲望和能力进行，这与以企业为中心的4P’s理论有本质的不同。

营销理念是指企业在组织和规划企业经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营理念和思维方法的体现。营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现营销功能的基本条件。

“营销之父”科特勒的60条思路透露了商业的底层逻辑

企业首先需要通过传统的大众营销（注重品牌形象而不是销售线索）进行品牌价值主张宣传，然后通过更准确的数字营销工具进一步接触目标客户和场景营销。

作为一个商业房地产项目，除了上述一般住宅房地产的销售外，最重要的环节是商业经营。

营销战的成败取决于战略，而不是战略。只有战略才能决定成败。反思营销策略必须建立在一定的成功战略之上。 传统营销实践的规划者总是想迫使效果产生，而逆向思考营销的规划者则在寻找充分利用的机会。