销售管理战略图 销售管理的四个标准

销售管理体系框架

1、(三)、 企业销售队伍的管理企业销售队伍是企业利润的主要实现者和创造者，企业对销售人员的管理不到位就意味着企业利润的损失，所以销售队伍的管理是重要的。

2、包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。3．客户管理。

3、战略目标、经营理念；程序流程、表格设计；组织结构、功能模块；部门岗位、权责价值；规章制度、纪律规范；管理控制、决策支持。

4、企业建立完善的销售体系的方法 销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。

战略地图在我国适用于什么类型的企业,有没有具体案例

利兹大学战略地图基本框架利兹大学战略地图由愿景、 目标、 价值观、 利益相关者和合作伙伴、 关键主题 ( 战略主题) 、 战略促动因子等六个部分组成， 几乎涵盖了学校发展战略的主要内容。

资本引入战略和资源配置战略之间有着密切的关联性。资本引入战略指的是企业通过各种方式引入外部资本，以支持公司发展壮大；而资源配置战略则是指企业在内部优化资源配置，以实现更高效、更有利可图的运营。

③ 目前还没有自己的仓库和运输设备，原材料采购成本有时会大些。 经营战略 以设计导向型生存模式开拓市场，树立品牌/无形资产价值，提高社会知名度。最终客户目标市场定位为小型出口型外贸企业。

...并请举例说明战略地图在战略性人力资源管理中的作用。

1、经由科学合理方法制作出的战略地图能够很好地将企业战略制定和战略实施两阶段结合起来，充分发挥战略的导向作用，促进战略有效实施。明晰了企业内部的关键关系，促进目标下的组织协同工作。

2、有利于组织制定战略目标和发展规划：人力资源规划是组织发展战略的重要组成部分，同时也是实现组织战略目标的重要保证。

3、从各个方面保证人力资源专业队伍能成为构建战略性人力资源管理的人力基础。 合理的组织环境是构建战略性人力资源管理体系的重要外部条件。

4、总体性：战略管理是企业发展的蓝图，制约着企业经营管理的一切具体活动。 长远性：战略管理通常着眼于未来3至5年或更长远的目标，考虑的是企业未来相当长一段时期内的总体发展问题。

5、个人力量与智慧是有限的，只有集思广益、寻找最佳有效的、统一的、认同的战略，方可与西方企业成功接轨。中西方在战略的理解上最大差异不是在制定战略与业务安排上，而是在战略思想与理念及核心竞争力上。

销售经理管理团队的方案

销售团队建设宗旨：参与，创新、协作、共赢 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上， 团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见， 在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。

销售经理可以考虑从以下几个方面培养销售团队：人品方面的培养、知识的培养、销售技能方面的培养、管理技能方面的培养、客户的分配、压力管理、有效激励等。

要融入首先要接纳团队文化，上任之初与团队成员要进行充分沟通与交流，联络感情，了解信息，摸透情况，找出问题，寻求改进的办法。改造团队是一个渐进的过程，千万不能一蹴而就，保持团队的稳定与发展是经理人必须考虑的问题。

首先要管理层人员要明确销售团队管理目的，在建立销售团队之前，一定要知道对于销售团队来说最重要的管理目的是以业绩为重。

六步战略梳理——企业梳理战略思路的有效工具

1、战略梳理可分为以下步骤：1）内外部分析。即SWOT分析，分析自身的优劣势及外部的机遇与挑战，并根据分析制定相应的应对策略。2）企业市场定位。

2、SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。战略地位和行动评估矩阵 主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。

3、战略管理的工具： PEST分析 战略外部环境分析的基本工具，用于分析客户所处的宏观环境对于战略的影响。

销售团队管理战略要点分析

1、销售团队的管理方法和思路3 明确方向 个人的目标才叫目标，团队的目标那叫方向。

2、销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。 销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。

3、首先要管理层人员要明确销售团队管理目的，在建立销售团队之前，一定要知道对于销售团队来说最重要的管理目的是以业绩为重。

4、对于销售管理者来说，首先来说最应该将业绩摆在第一位，因此，只有制定销售计划，才能够让整个团队有一致目标地努力，这样才能够成绩。

5、团队凝聚力。 有效的销售专业人员可以自然地具有竞争力，如果管理者处理不当，团队凝聚力和士气就会受到影响。 激励和管理销售团队 经过实践，发现可使用以下策略有效地激励和管理销售团队。

6、销售团队的管理，最终目的都是为了提升业绩。 只要是对提升业绩有利的措施，都可以考虑。 ①、提成差距大，激励性越强 销售人员的工资结构，其中有一部分就是提成。 团队成员中，提成差距越大，往往激励的效果就越好。