传音手机未来发展战略思路 传音手机战略管理

传音手机是如何成为“非洲之王”的？

1、与普通手机通过面部识别拍照不同，传音手机通过眼睛和牙齿进行定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲朋友拍出更满意的照片。

2、市场定位不同啊，做中高端，一般不做低端那么快征服市场。

3、传音之所以能成为“非洲手机之王”，首先在产品上是成功的。通过“本土化”、“定制”为非洲消费者带来了更适合使用习惯的智能终端产品，并大力投资于研发，以解决用户的痛点。除了生产好产品，声音也注重良好的口碑营销。

4、消费者需求转换2：当大多数品牌仍在竞争硬件规格时，声音已经专注于消费者体验。

5、传音手机抓住了这个漏洞，不仅特别关注非洲市场，而且根据非洲消费者的需求有效地设计和生产手机。

传音手机的stp策略有哪些？

STP战略分为三个步骤：第一步，市场细分（Segmenting），根据买家对产品或营销组合的不同需求，将市场划分为几个不同的客户群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

STP战略中的S、T、三个字母是Segmenting、Targeting、三个英语单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。STP营销是现代营销策略的核心。

STP营销是现代营销的战略核心，包括市场细分、目标市场、市场定位和市场预测。STP理论的基本本质是选择目标消费者或客户，或市场定位理论。

STP理论是市场目标定位，是战略营销的核心内容。STP理论中的STP理论是STP理论中的STP理论。、T、Segmenting、Targeting、三个英语单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

STP是营销策略的三个要素。在现代营销理论中，市场细分是市场细分的三个要素。（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）它是构成公司营销战略的三个核心要素，被称为STP营销。

为什么传音手机能在一夜之间成为“非洲之王”？

声音发现，大多数非洲用户都有两张以上的SIM卡，但由于消费能力有限，他们中的大多数人只能购买一部手机。正是因为这种刚性需求，声音率先在非洲推出了双卡手机。出乎意料的是，这些产品非常受欢迎，然后又推出了四卡手机。

因为传音手机专注于非洲市场，所以他们手机的主要目标是非洲市场，而且这款手机的很多功能都是为非洲市场设计的，虽然传音手机在配置上不如国内主流手机。但是它的质量没有问题，性价比也比较高。

市场定位不同啊，做中高端，一般不做低端那么快征服市场。

首先，产品已经成功地本地化。由于非洲大陆聚集了大量的发展中国家，高端手机很难在非洲有市场，因此中低端手机已经成为非洲许多手机制造商的重要产品线，传音手机也不例外。

同时，传音手机不仅便宜，而且非常人性化。考虑到非洲居民的皮肤是黑色的，非洲居民的皮肤是黑色的。 传音手机还设计了基于眼睛和牙齿的识别技术，让非洲居民在日常拍照和人脸识别中获得更好的体验 。广告中的传音手机也是煞费苦心。

在传音手机的背后 对于大多数朋友来说，传音手机是一个陌生而熟悉的品牌。说它很熟悉，因为它经常听到新闻，尤其是被称为非洲手机之王。

进入国际市场的风险是什么？营销操作有哪些？

（1）企业外部风险包括：客户风险、竞争对手风险、政治环境风险、法律环境风险、经济环境风险等。（2）企业内部风险包括：产品风险、营销风险、财务风险、人事风险、组织管理风险等。

创业中的资本市场风险是指对资本市场某一类商品或整个市场产生普遍不利影响，技术手段难以消除，足以引起多个市场实体的连锁反应，陷入经营困境，对投资者利益造成重大损害的风险。

此外，针对非洲市场的消费水平，传音还推出了三个品牌，以覆盖不同的人群，满足消费者的需求。②　借助网络营销、明星网络名人代言推荐、IP赋能，打造具有时尚感和科技感的品牌。③　开拓新市场，打造品牌文化池，是保持品牌增长的重要手段。

获得便宜的劳动力和原材料，节约国际运输成本；(2)、可绕过东道国设定的市场壁垒。与此同时，当地生产、当地销售、 有利于产品营销适应当地消费者需求和市场环境。缺点:主要缺点是风险大。派克钢笔:全球一体化。

新产品开发后，公司决定进行宣传推广，努力完善产品市场营销原则和实践（3）参考答案名词解释渗透定价策略（P134）：指在向市场推出新产品时，尽量把价格定得更低，采取保本微利、薄利多销的方法。

为什么传音公司实施差异化战略？

1、①　根据新兴市场不同人群的需求，要做出最合适的产品，才能让品牌得到认可。

2、产品技术差异化。例如，就随身听音乐而言，MP3是光盘和磁带随身听的技术差异化。产品功能差异化。

3、提高企业讨价还价供应商的能力。这主要是因为差异化战略提高了企业的边际收入；削弱了买家讨价还价的能力。通过差异化战略，企业缺乏可比的产品选择，降低了买家对价格的敏感性。

4、创造企业和竞争对手服务的差异有很多方法，这些差异被客户认为是有价值的。客户对服务的需求和使用需求多种多样或频繁变化，即客户需求不同。很少有竞争对手采用差异化策略。

海外市场差异化，如何满足不同消费者的不同需求？

1、满足消费者的需求。进入非洲市场时，声音发现当时非洲市场的主要品牌手机产品都是全球市场推出的标准产品，不能很好地满足非洲当地消费者的需求，开启了一系列为非洲人量身定制的创新，实施差异化战略。

2、朱兆江为传音手机选择了适当的市场定位。虽然TECNO专注于廉价手机市场，但它故意将价格定在低端手机上，高于诺基亚和三星。他相信，只要产品有特色，适合当地用户的需求，消费者就会愿意为TECNO的手机付出更多的代价。

3、传音手机在非洲的生活并不容易。国内主流厂商纷纷抢占市场，传音在技术和营销上没有优势，之前积累的先发优势也在失败。

4、分析自己的资源，尽量选择自己有优势的商品类别。研究市场和竞争对手的主要选择类别，进一步实现商品的差异化。在选择产品时，应合理分配，如热钱、排水钱和利润钱应合理。