广东抖音直播带货选品培训 图文带货达人选品的方法和技巧

图文带货达人选品的方法和技巧

您好！图文带货达人选品方法技巧有很多，以下是一些常见的方法：

1. 选品要遵循的六个逻辑：多样性、性价比、品质、品牌、口碑和流行度。

2. 选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率；假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高；说明你的粉丝喜欢这5类产品。那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。

3. 如果是新人带货，前期不一定求“爆”，而是以“稳”为主，选大众化、客单价低、易消耗，能满足大多数人群需求的品类，可以从行业、销量以及价格三个维度进行分析。

1、账号定位属性相关联产品

之前的文章有说过，抖音的账号是需要做垂直度的，因为垂直度越高，系统越容易给你的账号打标签，推荐的人也就越精准，所以带货选品也同样需要我们根据自己的垂直内容来选择，比如你是做祛痘类的，那你选品就应该尽量往祛痘类的产品靠拢。这样你对该类产品更熟悉，其次对账号的粉丝来说也符合预期，更有利于出单变现。

2、按粉丝要求选品

你的账号之所以会有粉丝，肯定是因为你能满足他们某些方面的需求，才回选择看你的视频，关注你，所以咱们可以在跟粉丝互动的时候，了解到粉丝的需求，然后自己试用相关的产品之后，选择呼声高，性价比佳，复购率高的产品来选择产品，这样更容易出单，也能增加粉丝的粘度。

3、应季产品+热搜

这个是最容易爆单的产品类型，也就是根据季节、时令节日、热点事件、热搜榜等来选品。季节品在特定的时间需求量会急剧增加，这就需要我们提前1-2个月去布局。

4、有创意、好玩

因为抖音平台年轻人的比例肯定是最大的，而年轻人喜欢创意，喜欢表达自己，所以他们更喜欢有创意好玩的产品。比如明星搞怪面具，适用于任何场景，在接亲的时候，新娘带上恶搞面具，当新郎揭开面纱的时候，出现的是某位明星的样貌，这样惊险而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现。这里需要注意的一点就是这个产品不能太贵，在抖音上火爆的商品均价100元以下，都不会太贵。不用花大价钱就能买到好玩的东西，往往这样的产品才会更受欢迎。

答：方法：

图文带货适合的产品主要是一些外观、质量、功能等方面比较容易展示的商品，例如服装、化妆品、食品、家居用品等。这些商品可以通过图片和文字来展示其特点和优势，吸引消费者的注意力，从而提高销售量。

此外，图文带货还适合一些比较热门的商品，例如限量版、明星同款等，这些商品本身就具有一定的关注度和话题性，可以通过图文带货来进一步推广和销售。

有以下方法和技巧：

1. 定位属性关联产品：根据你账号的垂直内容来选择产品，例如，如果你的账号是关于美妆的，那么你可以选择与美妆相关的产品，例如化妆品、护肤品等。这样能够使你的产品更符合你的账号内容，更容易吸引目标受众。

2. 按粉丝要求选品：在和粉丝互动时，了解他们的需求和喜好，然后试用相关产品后，选择呼声高、性价比佳、复购率高的产品进行推广。这样能增加粉丝的粘度，提高销售转化率。

3. 根据平台趋势选择热卖爆款：通过官方工具，如抖音的商品橱窗和选品广场，选择热卖商品。可以优先选择短视频热卖和爆款榜中的商品，这些商品已经得到了市场的验证，具有一定的销售和口碑优势。

4. 选品应季、应节：结合时令、节日和活动氛围等，查询近期大盘的爆品和趋势类目。例如春夏季防晒产品是趋势品，母亲节礼盒包装的相关商品也是趋势类目。注意选品中是否有已经过季的产品，如有，建议不做主推或者剔除。

5. 选择热销品：通过数据分析筛选出销量好、评价优的商品，这些商品受用户欢迎程度较高，符合当前的时长需求。

6. 选择高颜值、好用法和效果直观的产品：优先选择颜值高、使用方法和效果比较直观的产品，能吸引用户的眼球，提高观众的代入感和了解产品的性能。