渠道战略与渠道管理之间的关系 诺基亚渠道管理战略

诺基亚的供应链管理是什么？

简单的供应链是制造商、经销商和消费者（当然，许多环节，特别是经销商）。诺基亚的销售策略是大大降低经销商的利益（诺基亚有品牌推广和市场，他更愿意给消费者一些利益）。

供应商的选择严格按照全球通用程序和标准进行，其评价和认可范围包括质量管理、生产经营管理、供应链管理、产品开发设计过程、产品责任、厂房设施、环境管理和风险管理。

诺基亚汽车属于风险规避供应链。根据查询相关公共信息，风险规避供应链是针对供应过程变化的功能性产品。诺基亚就是这种类型的供应链，通过灵活的设计或共同运营和共享资源来降低供应不稳定带来的风险。

2000年，工厂的火灾中断了两者的芯片供应。爱立信失去了芯片供应，新手机无法生产，市场份额从12%下降到9%。诺基亚及时有效的风险管理保住了市场，在手机市场占据了第一位。

分析：诺基亚手机分销渠道的组织结构、渠道政策、渠道成员分工、渠道成员分工...

制定渠道规划：包括了解分销渠道、渠道战略、渠道政策和渠道流程。渠道系统的设计：包括渠道设计的原则和过程、渠道层次的设计、渠道模式的建立和渠道成员的选择。

一般来说，一个营销渠道可以根据渠道层次分为零、一、二、三个渠道。 零级渠道又称直接渠道，又称直接渠道(direct channel)，它是指一种没有渠道中间商参与的渠道结构。零级渠道也可以理解为分销渠道结构的特殊情况。

可见，组织形象的质量来自于组织自身的行为和政策，即对公众的态度。一旦组织形象下降，就意味着组织与公众的关系不平衡，公众对组织不满意。这就要求组织对自己的态度、行为和政策进行合理的调查和自我反思。

2000年，诺基亚开始在中国市场尝试代理系统，就像摩托罗拉一样，诺基亚最初通过国家代理商进行分销。当时，诺基亚自己的营销组织并不完善，基本上没有渠道控制，几乎所有的下游渠道都只由国家代理商控制。

诺基亚内部控制风险规避策略的案例分析

制定合理的债务财务计划；对于筹集外资带来的风险，应从预测汇率变化的趋势中制定外汇风险管理战略 债务造成的风险也是每个中小企业都无法避免的现实问题 企业融资风险的原因 商业信用。

避免风险：消极避免风险。例如，为了避免火灾，房屋可以出售，航空事故可以改为陆路运输。由于存在以下问题，一般不采用。它可能会带来另一个风险。

除了客观不可控的风险外，大多数企业的风险都是可控的。通过加强内部控制体系，规范操作流程，建立更科学的风险控制体系。同时，加强内部监督也可以规避风险，将风险降低到可承受的水平。

企业战略具有全球性、长期性、竞争性、纲领性、动态性、指导性、风险性、创新性和相对稳定性。为企业的经营方向绘制蓝图，必须具有前瞻性，必须用于指导企业的经营，而不是业务经营的附属品。