战略营销理论 《战略营销管理》
战略品牌管理战略品牌管理:品牌营销扫盲
凯文·莱恩·凯勒的《战略品牌管理》是世界知名商学院营销专业的必读教材，也是跨国公司首席营销官或首席品牌官的必读书目。本文着重总结前六章，梳理品牌相关概念和营销方案。六章后，我们更喜欢品牌资产管理，感兴趣的人可以进一步阅读。
凯勒教授认为，品牌资产的创造是一项品牌营销活动，包括品牌元素的选择、营销计划的设计、营销沟通的整合、品牌杠杆的利用和品牌资产来源的评价。品牌元素的选择也是一个重要的环节。
“战略品牌管理”是营销学者凯文·凯勒的观点。凯勒教授的代表作《战略品牌管理》被称为“品牌圣经”。
《销售心理学》从心理学的角度对销售活动进行了解读，涉及心理学和营销学的内容。以销售活动为主线，结合相关心理学术语，系统科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。
推荐管理学书籍
宋志平在《商业胜利》一书中如实讲述了他多次面临危险、创造反败为胜的商业奇迹背后的经验教训，为企业家和管理者理解和贯彻商业胜利的理念带来了新的视角。
管理原理（本·吉尼斯）- 这是一本广泛使用的管理教科书，涵盖了各种管理原则和实践。
管理书籍推荐：《营销管理》、《竞争战略》、第五项修炼《第五项修炼》、从优秀到卓越，从优秀到卓越、《基业长青》。
MBA学什么？
1、MBA的主要学习内容如下：微观经济学、宏观经济学、会计原理、中级会计实务、财务管理、管理原理、经济法、招标与合同管理、现代公司概论、运筹学、技术经济学、企业战略管理。
2、MBA管理经济学、市场营销管理、战略管理、组织行为学、会计学、公司财务管理、人力资源管理与开发、管理与沟通、经济法和国际贸易。
3、MBA课程主要包括：核心课程。主要包括：会计、应用统计、规划决策、管理经济学、组织行为学、市场营销、生产经营管理、公司财务、战略管理等。
4、核心课程：管理经济学、市场营销管理、战略管理、组织行为学、会计学、公司财务管理、人力资源管理与开发、管理与沟通、经济法和国际贸易。
5、必修课程 本课程旨在让MBA学生充分了解管理的基本知识和技能。
6、MBA是管理类热门研究生院之一，课程内容广泛，实用性强。MBA核心课程：管理经济学、营销管理、战略管理、组织行为学、会计学、公司财务管理、人力资源管理与开发、管理与沟通、经济法与国际贸易。
销售人员必读的书籍
和《卖轮子》一样，它还记录了一个感人的销售传奇故事，这是许多销售人员必须随身携带的书。从名字上看，它是写给推销员的，但实际上适合每个愿意努力改变的人。
圈子圈套：这本书可以被称为各行业从业者学习的工作场所的“圣经”。以两个大型项目的销售商战为主线，对销售细节进行了全面的解释。只有通过“勤奋、机会、失败经验”，成功才能真正成功。
销售人员必读的19本书 《影响力》 [美]西奥迪尼 着 自出版以来，《影响力》一直是最畅销的书籍。由于它的影响，说服可以成为一门科学。
世界上最伟大的推销员：这本书主要介绍销售过程和专业素质的心态，因为被拒绝、压力大、缺乏自信是销售人员经常遇到的两个对手。
销售必读书籍1 《销售金钥匙》推荐理由:是一套简单、实用、低成本、快速持续提升销售业绩的流程和方法，专门针对销售新手，为销售新手讲述。循序渐进，可以帮助你快速入门，快速持续提升销售业绩。
2023 0703-营销管理第15版-企业战略、市场渗透、开发、产品开发...
1、由于市场渗透策略是由现有产品和现有市场的结合形成的，企业战略管理者应系统地考虑市场、产品和营销的结合策略，以达到促进市场渗透的目的。市场发展战略：由现有产品和新市场结合产生的战略。
2、两者的区别：市场渗透策略是原产品，针对原市场，通过促销等方式，扩大销售，满足未满足的需求。市场开发策略是利用原产品开发新市场，即产品不变，市场是新的。
3、根据自身对未来市场的预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定和调整企业战略。战略内容包括：公司战略（大战略框架）、新产品开发战略、投资战略、新市场进入战略和竞争战略。
4、百度网盘PDF最新全集下载：链接： https：//pan.baidu.com/s/14SMoidXl4Elvmo8S2D8LU ？pwd=3gxr 提取码： 3gxr 《营销管理》第15版科特勒 ，21世纪移动互联网时代的营销圣经。
5、密集型战略包括：市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略。市场渗透战略是企业现有产品与现有市场结合的战略。如何在现有市场上扩大现有产品的销售主要取决于两个因素：产品用户的数量和每个用户的频率。
《营销管理》阅读笔记
1、全方位营销理念 全方位营销（holistic marketing）概念是基于营销计划、过程和活动的开发、设计和实施，但也深刻认识到上述营销计划、营销过程和营销活动的广度以及相互依赖。
2、市场营销和环境的刺激进入了消费者的意识，然后整合了消费者个性特征的心理过程导致了决策过程和购买决策。
3、好书应该反复读。我以前读得很快，但我没有多少人单独做笔记。当我没有足够的理解时，我很快就忘记了。从德鲁克的管理开始，我花了将近69天的时间写笔记，现在我已经完成了科特勒的营销。
4、市场营销的责任是“创造有效、可持续的销售和利润”。
5、最有效的沟通是说对方能理解的话；从不质疑消费者，先审视自己，保持积极开放的态度；营销思维创造了更公平、更有效的机制。因此，每个人都可以学习一点基本的营销知识，让自己更多地了解世界的运作规律。
6、我不能亲自阅读市场营销书籍，但我可以分享一些读者的经验和经验。这本书强调的是让钱为你工作，而不是你为钱工作。作者认为，教育系统并没有教我们如何赚钱和管理财务，所以我们需要自己学习。