农商行战略管理 农商行发展战略

敢破敢立、守正创新,以数字化转型迈入农商银行时代发展新局

1、大丰农商银行清醒地认识到， 科技 是中小银行破局普惠小微金融服务的必由之路，必须充分利用数据智能、移动互联网等技术，在风控、产品、运营、获客等全领域重塑小微信贷全流程价值服务链，实现小微金融的商业可持续性。

2、数字化转型发展背景 随着新一轮科技革命和产业变革的持续推进，叠加疫情因素影响，数字经济已成为当前最具活力、最具创新力、辐射最广泛的经济形态，成为国民经济的核心增长点之一。

3、而中小企业则是变革路上的主力军，也是引领科技潮流的领路人。数字化转型是一个必然的趋势，也是今后发展的整体方向。所以只有勇敢的走在前列，才不会被时代的浪潮淘汰。只有屹立潮头，才能笑傲群雄。

4、全面推动以客户为中心的场景创新。银行数字化本质上是面对客户端的科技创新，包含了面向业务场景的自我赋能；打造合作共赢的数字化新生态。

5、苏南模式并不完全适用于全国农商银行的创新发展，但面对其他商业银行在互联网时代线上化和数字化的大步迈进，农商银行必须创新发展。

6、月11日，北京银行副行长喻剑萍女士在 “21世纪亚洲金融年会”时，发表了题为加速商业银行数字化转型，携手打造开放共赢新金融的演讲。

农商银行如何转型

登录掌上银行APP，点击【贷款】-【定价基准转换】，就可以进行操作转换。固定利率可以转换为LPR，LPR也可以转换成固定利率，两者可以相互转换。如果有共同借款人，需要对方确认以后，申请人才可以顺利完成贷款利率转换。

以网点转型推动下沉服务和差异化竞争 强势银行品牌的塑造更加紧迫 农村商业银行，简称：农商银行(Rural commercial bank)，是由辖内农民、农村工商户、企业法人和其他经济组织共同入股组成的股份制的地方性金融机构。

围绕农商银行转型升级和未来发展趋势，要把握零售银行时代的机遇和挑战。

才能为精细化转型战略的实施打好基础。第三，优化渠道，提高客户粘度。

农商银行一般的小额贷款业务都是银监局批准的面向小微企业和农户个人的小额贷款，由于资金使用成本高，贷款审批难度大，农商行贷款业务发展受限。

我认为，农商银行应该从业务，架构，人员这几个层次开始转变，并且结合当下的社会趋势，打造快捷方便的服务人民的宗旨，才会越走越出彩。 为什么转型？ 转型的原因非常的简单，那就是市场竞争太过激烈。

农商行提升核心竞争力的路径

不断加大科技力量投入，提升技术竞争力 由于推动金融高科技发展，是完善公司治理、培育核心竞争力的主要依托。

加强人力资源规划管理是提升银行核心竞争力的决定因素 现代商业银行的竞争，归根结底是人才的竞争。当前，国有商业银行面临人员固化、知识结构和经营理念亟需更新、队伍整体活力减弱的问题。

（二）细分市场，增强市场应变能力。市场需求和竞争的不断变化，需要银行有足够能力对市场作出迅速反应。（三）整体联动，强化整体营销功能。科学进行目标市场选择和定位。（四）强化“个性”，提高优质客户的忠诚度。

农商银行在资本实力、资产规模、市场份额、客户资源、机构网点方面都具有绝对的竞争优势，并一直处于县域金融机构的领先地位。

数字化转型核心仍然是服务客户，实现业务增长。要创新和转型，仍然要以服务“三农”和小微企业为使命，抓住数字化转型这个最为确定的机遇，打造新的核心竞争力。 主要聚焦三个方向： 一是能力升级， 就是端到端数字体验提升业务效率。

四）实施客户关系管理是增强核心竞争力的保证 客户是银行的利润来源，拥有客户才能保证公司和股东的利益持续增长。