渠道战略管理分析论文 渠道战略管理分析

渠道分析要怎么做?

swot分析：针对你们的产品，所有渠道的优势、劣势及目前市场容量和市场前景预测。重点分析：对现有渠道进行分类，做出分类依据及后期维护策略。

我们做数据分析的前提是需要拿到靠谱的数据。如果数据不准确，基于这个数据分析出来的结论是没有意义的。我们做iOS正版的渠道推广，需要注意的是，第三方短链服务存在一个精确度的问题。

以及该渠道的性价比是否够高的衡量标准。在这个过程中可能需要自建或者通过第三方的数据分析平台来实现。这一块目前比较成熟的平台包括百度统计，友盟，数极客等。从维度的多样性和组合型来看，数极客是比较理想和成熟的平台。

对收集的数据渠道不在意 如果从一开端收集的原始信息不懂得挑选，那么接下来做的剖析也算是白做了，信息众多构成巨大的数据库，但却没有任何特定的优点或有用的含义。

营销策略之渠道策略

渠道策略 网络营销渠道功能 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。

直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

短渠道策略是指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。短渠道策略尽可能越过中间环节，使商品在跨国界销售中的中间环节减少到最少的层次。

供应商管理战略分析

1、在当今世界的全球经济一体化和买方市场的大环境下，最终的竞争并不表现为企业与企业之间的竞争，而表现在供应链之间的竞争，商品价格过高只会削弱整个供应链的竞争力。所以，跨组织的物流合作乃是一体化物流与供应链管理的基本组织战略方针。

2、在供应链管理思想下，实际运作中，要根据不同的目标选择不同类型的供应商。

3、下面我带来的供应链管理战略有哪些。 供应链合作战略 供应链战略合作伙伴是指一种基于高度信任，供应链成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和积极的深远影响。

美的空调渠道策略营销分析

美的的 4P 营销策略分析产品空调行业是美的自主业电风扇后第一个进入的行业。根据美的官方的资料显示，早在1985年，美的就已经开始了空调器的制造。

美的空调的主要渠道营销结构如上图所示，主要就是“区域代理+直营”的营销结构，在这种渠道结构下存在代理商、分销商、直营商这3种客户类型。

美的模式——批发商主导 美的公司在国内每个省几乎都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在每一个区域市场，美的分公司和办事处通过当地的批发商来管理零售商。

海尔的营销战略：先难后易：先抓“客户”后攻“对手”。