哇哈哈集团战略管理案例分析 哇哈哈集团新媒体营销案例分析

物流案例:娃哈哈如何控制分销渠道

事实上，从娃哈哈的管理制度和实际操作中，我们可以看到娃哈哈手里拿着“十把利剑”，对货物非常致命。

（1）只有通过分销渠道，企业生产的产品和服务才能进入消费市场，实现其价值。 制造商 零售商 消费者 （2）通过分销渠道整合，可以充分利用各分销渠道组织，提高渠道利用率，提高企业经济效益。

在销售方面，超市渠道最高，餐饮渠道第二，其他渠道还包括流通、传统百货公司、特殊渠道（工厂、大学、娱乐场所等）。、电子商务、出口、代加工等。

娃哈哈的渠道战略有哪些特点？

1、娃哈哈实行“一踏一拉”战略：①强大而唯一的品牌形象 娃哈哈最初利用国有分销渠道进行的配套广告轰炸奠定了品牌知名度和美誉度，使品牌处于强势地位。

2、娃哈哈是中国著名的饮料企业，其分销策略独特。首先，娃哈哈采用多渠道分销，包括直销店、代理商、超市等销售渠道，以覆盖广泛的消费群体。

3、（2）通过分销渠道的整合，可以充分利用各分销渠道的组织，提高渠道的利用率，提高企业的经济效益。（3）整合现有的分销渠道是建立企业竞争优势和获得市场份额的重要武器。

战略管理案例分析问题！！

集团引进了30多名博士、博士后和高级工程师，开始接管战略管理、市场管理、品牌规划和产品研发。 第二步是将1000多名一线销售人员重新安排到生产部门，试图从平面管理向垂直管理转变。

要降低成本，必须研究企业的价值链，重构价值链，降低价值链的累计成本。 在这种情况下，企业改变了企业的价值链，节省了零售商二次切割和分装的成本，减少了重量损失。

结论：从上述案例分析可以看出，长虹正在积极采取措施应对公司面临的挑战。通过加强战略管理和项目实施，公司正朝着更加稳定和有竞争力的方向发展。

为了降低成本，我们必须研究企业的价值链，重构价值链，以降低价值链的累计成本。在这种情况下，企业改变了企业的价值链，节省了零售商的二次切割和包装成本，同时减少了重量损失。

坠落原因：主要是环境缺乏战略分析，PEST分析预测错误。一是市场需求估计不足，忽视成本因素，导致技术转型决策选择错误。第二，美国正处于经济衰退和市场萧条的时期。第三，当企业快速增长时，他们忘记了可能的金融危机。

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