娃哈哈的企业战略规划 娃哈哈公司的战略策划分析
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娃哈哈最核心的战略问题是什么?(3)
娃哈哈曾是国内首屈一指的饮料公司，然而却在品牌战略上走火入魔，陷入疯狂的品牌延伸陷阱中不能自拔。
这个问题一直困扰着娃哈哈的销售团队，后来他们上街去调查是什么原因导致了销售的下滑，调查结果让他们大吃一惊：居然是送奶的车子脏了。
娃哈哈的战略是在饮料行业内相关多角化发展，由于“多角化”，娃哈哈可以把握商机，滚动开发增长点，将企业做大。由于“相关”，可以资源共享，降低成本，学习和积累专业经验，提高决策和运作水平。
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娃哈哈战略选择
拧巴的品牌战略 随着品牌知名度越来越高，以儿童饮料起家的娃哈哈踏上了近乎“疯狂”的品牌延伸之路，于是便有了娃哈哈儿童营养液、娃哈哈饮用水、娃哈哈罐头，甚至出现了娃哈哈童装。
娃哈哈实行“一蹬一拉”策略：①强势而唯一的品牌形象 娃哈哈初期利用国营分销渠道而展开的配套广告轰炸奠定了品牌知名度和美誉度，使品牌处于强势地位。
市场细分及选择 娃哈哈根据人口细分变数的年龄变量，为 儿童 推出蛋白饮料，如爽歪歪、乳酸菌，根据行为细分变数的追求者的利益，推出茶饮料、罐头食品(八宝粥)、果蔬汁饮料、医药保健饮品等。
提高销售效率。此外，娃哈哈还注重市场细分，根据不同地区和消费群体的需求，推出差异化的产品和促销策略，增强市场竞争力。最后，娃哈哈利用数字化技术，实现销售数据的实时监控和分析，以便及时调整分销策略，提升市场反应速度。
关于娃哈哈企业的多元化发展,越详细越好啊,跪谢!
1、当娃哈哈从一家普通的校办企业经销部，到1990年成立杭州娃哈哈营养食品厂，再到1991年收购杭州罐头食品厂、组建成立杭州娃哈哈集团公司时，娃哈哈发现当销量迅速增长时，如何确保企业与经销商资金链安全运转是当务之急。
2、杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
3、发展历程：艰苦创业1987年，娃哈哈前身杭州市上城区校办企业经销部成立。娃哈哈创始人宗庆后带领两位退休教师开始创业，借款14万元，从汽水、棒冰、文具纸等方面赚了一分钱。