生鲜绩效方案 生鲜战略管理绩效

销售应该的绩效管理

1、目前对销售人员难以做到有效的绩效管理，原因如下：缺乏完善的管理体系；缺乏科学合理的管理方法；销售人员的选拔和培训制度不完善。基于以上原因，销售人员的管理一直是企业管理中的一个难点。

2、准确掌握市场动态：作为销售管理人员，除了销售工作以外，还要注意对市场信息的收集，收集市场近期的大事件，分析对本企业会造成哪些影响，并将收集到的信息向上级领导及公司领导进行汇报，以便公司做出准确的决策。

3、递增式向销售人员表明的就是随着销售业绩的增加，提成或奖金比例也会增加，不断的递增来奖励不断提高的绩效。

生鲜采购员怎样考核绩效

就可以有针对性的进行管理、评价和考核。\x0d\x0a首先要明确采购人员的职责和工作内容，并对其工作进行安排和要求。

采购商品的质量。质量是否合格。采购商品的价格。价格是否合理。供货部门的反馈情况考核。

绩效考核的原则 公平、公开性原则：公司员工都要接受公司考核，对考核结果的运用公司同一岗位执行相同标准。 定期化和制度化原则：绩效考核工作在绩效考核小组的直接领导下进行。绩效考核部是本制度执行的管理部。

采购的绩效考核内容 采购人员的绩效考核 影响采购工作绩效的关键因素是供应商。采购人员与供应商如何交往，因所在公司“企业文化”不同而行为各异。

…当然，这些指标还可以进一步细化。如采购成本可以细分为：购买费用、运输成本、废弃成本、订货成本、期限成本、仓储成本等。把这些指标一一量化，并同上一个半年的相同指标进行对比所得到的综合评价，就是业务绩效。

战略绩效管理的绩效沟通

1、根据绩效管理循环，将绩效沟通分为三个沟通过程：绩效计划沟通、绩效实施沟通和绩效结果沟通。绩效计划沟通绩效计划沟通主要是指在绩效管理实施前的培训过程、绩效指标体系的建立、目标值的确定过程的沟通。

2、绩效计划沟通：即在绩效管理初期，上级主管与下属就本管理期内(如当月、季度等阶段)绩效计划的目标和内容，以及实现目标的措施、步骤和方法所进行的沟通交流，以达到在双方共识的基础上顺利高效开展工作的目的。

3、要做好绩效管理中的绩效沟通，可以考虑以下几个关键步骤： 设定明确的沟通目标：在进行绩效沟通之前，明确沟通的目标和意图。确定你想要传达的信息和期望的结果，例如提供肯定的反馈、指出改进的领域，或者讨论发展机会等。

如何让战略目标与绩效管理“接轨”?

确定目标和标准：设定目标和标准，以衡量员工在实现关键绩效指标方面的成效。这些目标和标准应该能够被量化、可衡量和可验证，以便在评估绩效时进行比较和分析。制定行动计划：制定行动计划，以确定员工如何实现他们的KPI和目标。

明确企业战略目标：企业在制定绩效考核体系时，需要首先明确企业战略目标和业务需求，将企业战略目标分解为部门和个人目标，以便于员工和管理者明确工作重点和方向。

战略与绩效的关系 战略制定的好，如若不具备与战略执行相匹配的企业核心能力和核心资源，战略只是空中楼阁。

通过企业战略目标与规划的分解。通过企业战略目标与规划的分解，将战略转化成企业自上而下各层级的目标与计划，并通过目标与计划进行有效管理，使个人绩效、部门绩效和企业绩效有效达到。

战略绩效管理有什么作用?

1、绩效管理是为公司发展战略服务的，不仅强调结果导向，而且重视达到目标的过程，有效的绩效管理对企业的关键能力和不足之处可以做到一目了然。有效的绩效管理，能激发团队精神，提高组织管理的效率，改善工作。

2、绩效管理促进组织和个人绩效的提升。效管理通过设定科学合理的组织目标、部门目标和个人目标，为企业员工指明了努力方向。

3、绩效管理的作用是多方面的，包括以下几个方面： 促进员工发展：通过定期的绩效评估和反馈，帮助员工了解自己的工作表现和能力，为员工提供改进的建议和培训机会，促进员工的成长和发展。

4、绩效管理的作用 绩效管理促进组织和个人绩效的提升 绩效管理通过设定科学、合理的组织目标、部门目标和个人目标，为企业员工指明了努力方向。

5、绩效管理在企业方面具有多个功能，以下是其中一些常见的功能： 目标设定和对齐：绩效管理帮助企业设定明确的目标，并确保这些目标与组织的战略目标和部门的优先事项相一致。